ПРЕГЛЕД
На 27 февруари 2025 г. Американската търговска камара в България (AmCham България) и Изпълнителната агенция за насърчаване на малките и средни предприятия (ИАНМСП), с подкрепата на Посолството на САЩ в България, бяха домакини на конференцията Explore U.S. 2025 в Хилтън София. Събитието събра над 130 участници, включително лидери в индустрията и политици, за да обсъдят възможностите и стратегиите за български компании, които навлизат и растат на пазара в САЩ.
Конференцията предложи практически прозрения за българския бизнес, който навлиза на пазара в САЩ. Говорителите подчертаха стратегическата подготовка, културната адаптация и финансовото планиране като ключови фактори за успех. Дискусиите обхванаха критични сектори, инвестиционни пътища и казуси от реалния свят.
Акценти
Откриване
Иван Михайлов, главен изпълнителен директор на AmCham България, повтори мисията на Камарата за свързване на бизнеса на двата пазара и подкрепа на усилията за разширяване чрез офиса във Вашингтон, окръг Колумбия и местната мрежа.
Д-р Бойко Таков, изпълнителен директор на ИАНМСП, подчерта важността на трансатлантическото бизнес сътрудничество и интегрирането на българските компании в глобалните вериги на доставки.
Томислав Дончев, вицепремиер и министър на иновациите и растежа, подчерта ролята на таланта и иновациите като ключови двигатели за икономически успех.
Петър Дилов, министър на икономиката и промишлеността, подчерта двустранната търговия на България със САЩ на стойност 1,4 млрд. долара, като наблегна на сектори с висок потенциал като високи технологии, цифровизация, чиста енергия и отбрана. Той препотвърди ангажимента на правителството за създаване на благоприятна бизнес среда за българо-американското сътрудничество.
Панел: Възможности за бизнес и инвестиции в САЩ
Модерирана от Иво Константинов, директор на офиса на AmCham в САЩ, в дискусията участваха Владимир Давчев, ScaleUSA, Кристиан Величков, Twiz, ScaleUSA и Артър Джон (AJ) Хорнър, Triafoods, WestWord Group.
Ключови прозрения:
Търговското напрежение между САЩ и Китай създава възможности в производството, машините и технологиите.
Над 150 български компании в САЩ наемат над 10 000 души, генерирайки 1,7 милиарда долара приходи.
Успехът изисква целенасочено навлизане на пазара, фокусиране върху конкретен град или държава.
Бизнес културата на САЩ цени монетизацията на мрежата и силните местни връзки.
Инвестиране в САЩ: Програмата SelectUSA
Хана Каменецки, търговски аташе в посолството на САЩ в България, представи програмата SelectUSA, официалната инициатива на правителството на САЩ за привличане на преки чуждестранни инвестиции (ПЧИ). Тя очерта основните ползи за българския бизнес, включително:
Достъп до най-големия потребителски пазар в света, с несравними възможности за иновации и разширяване.
Подкрепени от правителството ресурси за подпомагане на компании при навлизане и мащабиране в Америка.
Специализирани насоки за инвестиционни визи, регулаторни рамки и стимули за икономическо развитие на федерално и щатско ниво.
Предстоящата инвестиционна среща на високо равнище SelectUSA, първостепенно събитие във Вашингтон, окръг Колумбия, предназначено да свърже глобалните инвеститори с лидерите на икономиката на САЩ.
Практическа сесия 1: Навлизане и разширяване на пазара на бързооборотни стоки в САЩ
Модерирана от Иво Константинов, офис на AmCham Вашингтон, в сесията участваха Петър Петров (Balcanica), Атанас Папазов (WORLD TRANSPORT OVERSEAS) и Артър Джон (AJ) Хорнър (Triafoods, WestWord Group).
Ключови изводи:
Директният износ повишава рентабилността, като заобикаля дистрибуторите на трети страни.
Електронната търговия и етническите пазари предлагат силна входна точка, преди да се разширят до големите търговци на дребно.
Логистични стратегии – сравняване на пълни с частични товари, складиране и съответствие с нормативните изисквания.
Практическа сесия 2: Мащабиране на технологични компании в САЩ
С участието на Орлин Радев, AMPECO, Владимир Давчев, ScaleUSA и Кристиан Величков, ScaleUSA, Twiz, сесията изследва ключови предизвикателства пред технологичната експанзия.
Ключови прозрения:
Високи разходи за разширяване - Бюджетирането за наемане, маркетинг, съответствие и адаптиране на продукта е от решаващо значение.
Конкурентно позициониране - необходим е силен диференциатор на наситения пазар.
Продажби и набиране на средства - Ангажирайте 1000+ потенциални клиенти, преди да наемете екип по продажбите; Рисковият капитал в САЩ изисква стратегически компромиси.
Промяна на работната култура - съвременните служители в САЩ ценят баланса между професионалния и личния живот, което оказва влияние върху наемането и задържането на служители.
Презентации
Американският пазар за българския бизнес - от Иво Константинов, офис на AmCham България в САЩ
Навлизане на пазара в САЩ. Направено умно. - от Владимир Давчев, ScaleUSA,
Съвети от професионалист - от Артър Джон (AJ) Хорнър, Triafoods и WestWord Group
World Transport Overseas - Вашият глобален логистичен партньор - от Атанас Папазов, СТО Контакт
Ако трябва да изградите присъствието си в Съединените американски щати, свържете се с:
Иво Константинов, директор, офис на AmCham България в САЩ - ivo@amcham.bg
Източник на информацията: American Chamber of Commerce in Bulgaria
В събитието участва и председателя на ББКМ г-н Виолин Ненов.
